Bfsoft.ru

Программы, сервисы, полезные советы о компьютере и интернете
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как настроить рекомендации на Вайлдберриз

Как загрузить в рекомендации на Wildberries свои товары

Рекомендации, то есть карусель товаров, которая есть на странице любого товара в блоге “С этим товаром рекомендуют” — отличный инструмент допродаж. Если не настраивать его самостоятельно, площадка просто покажет похожие товары других поставщиков, а вы потеряете потенциальную прибыль от дополнительных заказов.

Как загрузить рекомендации

  1. Чтобы разместить на своих карточках товара продукты вашего магазина, нужно зайти в раздел “Загрузки” и нажать на “Загрузка рекомендаций”.
  2. Далее переходим в блок “Выбор товаров для добавления” — здесь нужно отметить те товары, к которым будут добавлены рекомендации, и те, на которые вы хотите ссылаться.
  3. Нажимаем кнопку “Добавить рекомендации” и заходим во вкладку “Выбор для объединения”.
  4. В этом разделе нужно отметить “перекрестные” товары — один будет ссылаться на другой, а второй точно так же на первый. Нажмите “Объединить рекомендации».
  5. Если в вашем магазине много товаров одной категории или дополняющих друг друга, воспользуйтесь вкладкой “Загрузка шаблона” и добавьте заполненную таблицу Excel с вашими товарами.

Сколько товаров можно добавить в рекомендации

Для каждого из выбранных товаров будут отображаться только 6 карточек товара. Если вы загрузили шаблон, то система будет брать для показа первые 6 товаров. Это важно знать, чтобы выбрать наиболее ликвидные товары.

Но это не значит, что вам стоит загружать только 6 своих товаров в рекомендованные, лучше загрузить 10-12 на тот случай, если каких-то из них не будет в наличии на складе. Больше 20 добавлять бессмысленно, они будут заменять ранее добавленные товары (лучше заменить их вручную — об этом чуть ниже).

Не пытайтесь объединять в рекомендации товары, которые никак не подходят друг другу — это явная реклама магазина, и Wildberries не пропускает такие товары.

Как выбрать товары для рекомендаций

Велик соблазн объединять между собой популярные и неликвидные товары, чтобы повысить их продажи. И вы действительно можете попробовать этот путь повышения позиций товаров, но точно не для всей подборки. Иначе вы просто сольете этот прибыльный инструмент.

Дополняющие товары . Рекомендуйте между собой товары, которые подходят друг другу — детский коврик и игрушки, разделочная доска и ножи. Товары также могут быть объединены одной сферой применения, как например, утварь для кухни или аксессуары для ванной.

Комплекты товаров . Если вы покупаете товар по одному и набором, объедините их, чтобы покупатель выбрал, какой вариант ему более удобен.

Похожие товары . Бывает, что покупатель отказывается от покупки, потому что ему нужен конкретный товар, и ваш не совсем подходит — предложите максимально похожие товары из своего ассортимента.

Чтобы получить максимальный “выхлоп” от опции, проанализируйте свои товары по сервису Moneyplace.io . Обратите внимание не только на показатели продаж, но и конкурентную среду. Посмотрите, сколько продавцов предлагают похожий товар.

Продавцы товара «Чехол», сортировка по продажам — сервис Moneyplace.io

Используйте возможность “зацепить” внимание клиента рекомендациями и объедините свои уникальные товары с высококонкурентными, чтобы обойти ситуацию, когда покупатель выбирает товары в поиске или в категории.

Воспользуйтесь поиском Moneyplace и посмотрите, сколько товара на остатках у конкурентов — если много, добавьте свой товар в рекомендации, а если заканчивается, ваш товар сможет вырасти органически в категории.

Отображение состояния склада конкурента по сервису Moneyplace

Как заменить рекомендации

В том же разделе рекомендаций можно выбрать товар и нажать “Показать”, отметить крестик.

Также вы можете зайти в “Загрузку шаблона” и заменить прошлую таблицу на новую. Заполните артикулы, к которым нужно заменить рекомендации и укажите в столбце рекомендаций список к артикулам. Так система сама заменит артикулы. Таким же образом вы можете оставить поля пустыми, и рекомендации будут стерты.

Топ-5 советов, как увеличить продажи

Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов в Рунете. Это раскрученная платформа, и на ней можно хорошо зарабатывать. Однако есть нюансы.

Читайте так же:
Как получить медотвод от прививки от коронавируса при беременности и её планировании?

Если просто залить товары на маркетплейс, продажи сразу не подскочат. Алгоритмы площадки отдают приоритет тем товарам, которые пользуются спросом, продвигая их в ТОП. Поэтому в первые 10-14 дней важно “подтолкнуть” свой товар, чтобы алгоритмы начали активно показывать его пользователям.

Вайлдберрис поощряет продавцов, чьи товары хорошо раскупаются. Чтобы этого добиться, важно подойти к размещению грамотно. Как поднять продажи на Вайлдберриз?

1. Фотографии. Качественный контент

Люди любят глазами. Товар с размытым фото или вообще без фото никто не купит. Качественная фотография же дает представление о том, что получит клиент.

Фотографий не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон. Особое внимание нужно уделить главному фото. Оно должна быть идеально по всем показателям. Делайте четкие снимки. Акцентируйте детали. Покажите товар в деле, сделайте фото “до” и “после”. Не забывайте о видео и фото 360. Максимально визуализируйте товар, покажите распаковку и начало использования, сделайте обзор. Сейчас еще мало кто использует видео для своих карточек — это ваш шанс выделиться. Будьте первым, будьте современным. Видео очень сильно повышает кредит доверия покупателей.

Помните: на Вайлдберрис сразу выигрывает тот, кто сделает для своих товаров более заманчивое и привлекательное фото.

2. Точный заголовок

Хороший заголовок работает в двух направлениях: ● описывает то, что получит клиент, ● улучшает ранжирование товара на маркетплейсе и в поисковиках. Обязательно называйте вещи своими именами — если вы продаете платье, не пишите, что это сарафан! Это одна из самых распространенных ошибок. Еще один секрет — популярность запроса. Просто «платье» — менее популярный запрос, а вот «платье женское» — уже заявка на ТОП.

Напишите заголовок через слеш — «платье женское/платье черное/маленькое черное платье» и т.д. Тогда ваша карточка товара попадет не в одну категорию, а в 3-4 и будет показываться намного чаще.

3. Описание товара

Принцип хорошего описания тот же: информативность + ключи. Внесите максимальную ясность, ответив на потенциальные вопросы покупателя. Расскажите, что именно получит клиент на пункте самовывоза. Это минимизирует риски возврата и поднимет процент выкупа – самый важный показатель на Вайлдберрис. Будьте честны. Не обещайте клиенту больше, чем он реально получит, чтобы избежать возвратов из-за недостоверных данных. Уделите время заполнению параметров товара. Поисковая выдача Wildberries будет вас ранжировать, только если у вас будет заполнено как можно больше характеристик.

Максимально подробное описание облегчает жизнь вашим покупателям и поднимает ваши продажи.

4. Блок рекомендаций

Ни в коем случае не пропускайте этот блок! Это тоже одна из самых частых ошибок поставщиков. Не заполнив данный блок, вы снижаете вероятность покупки вашего товара на 50%, если не больше! Потому что в таком случае в этом блоке будут показываться фото конкурентов. Покупатель принимает решение за 0,2 секунды, и если что-то отвлечет его от вашей карточки, то пусть это будут другие товары — но тоже ваши.

Рекомендации — это список тех товаров, которые WildBerries советует вашему посетителю либо вместо, либо вместе с тем продуктом, который посетитель просматривает прямо сейчас. Рекомендации выводятся в нижней части страницы, сразу после карточки. Чтобы не уводить покупателя от своего бренда, заполните блок рекомендаций, сделав перелинковку между своими собственными товарами.

Рекомендации на WildBerries очень важно настраивать вручную. В этом случае вы:

  • не потеряете трафик, а ваши клиенты с большой вероятностью оформят заказ именно у вас, даже если это будет заказ на другой товар,
  • привлечете больше внимания к своим хитам, а, значит, еще выше поднимете их на площадке и улучшите свои позиции,
  • увеличите сумму чека и сами продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основную покупку.

Потратив немного времени на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить доход на WildBerries. Это абсолютно бесплатно и не нарушает правила площадки.

5. Количество товара на складе

Следите за продажами и наполненностью складов по регионам. Клиент не будет ждать долгую доставку, если у конкурента товар в наличии. Кроме того, товары с дальних складов зачастую вообще не показываются клиентам. Поэтому обязательно отслеживайте, где и что покупают быстро, и своевременно восполняйте дефицит востребованных товаров. Для этого вам подойдет сервис аналитики продаж Статберис. С его помощью можно быстро сформировать отчет по допоставкам, который поможет верно рассчитать необходимое количество дефицитного товара, исходя из скорости выкупа. Самый ценный вывод из этой статьи таков. Вы заметили, что почти в каждом из советов идет речь об аналитике. Верная и точная аналитика — это то, что будет двигать ваш бренд вверх.

Читайте так же:
Как узнать номер дополнительного образования ребенка сертификата через Госуслуги

Ее нужно мониторить каждый день, чтобы ничего не упустить. Но Вайлдберрис предоставляет огромные объемы данных, и для их анализа понадобится либо очень много времени, либо команда сотрудников, а это уже затраты.

Решит проблему уникальный сервис статистики и аналитики Статберриз. Он поможет вам в кратчайшие сроки расшевелить залежавшийся товар, попасть в ТОП, выявить хитовые позиции и поднять продажи.

Помните: самое главное – быть всегда в курсе статистики Вайлдберриз. Своевременное отслеживание выкупа, дефицита, спроса и других показателей позволит избежать пустых трат бюджета. Сервис аналитики Вайлдберриз Statberries предоставляет удобную аналитику по позициям, прибыльности, рейтингу и другим ключевым пунктам.

Прямо сейчас вы можете подключиться и абсолютно бесплатно попробовать сервис. Торопитесь, скоро такой возможности уже не будет!

Как настроить рекомендации на Вайлдберриз

  • Блог
  • Настраиваем рекомендованные товары

Настраиваем рекомендованные товары

Сегодня мы поговорим о том, что такое рекомендованные товары, как настраивать рекомендации к своим товарам, и сколько это способно принести вам продаж и сэкономить денег при покупке платной рекламы.

Настраиваем рекомендованные товары

Итак, что же такое рекомендованные товары, и для чего они нужны?

Рекомендованные товары — это список товаров, которые WildBerries рекомендует вашему посетителю либо вместо, либо вместе с тем продуктом, который он просматривает прямо сейчас. Такие товары выводятся в нижней части страницы, сразу после карточки. Там может быть представлена продукция ваших конкурентов, но в большинстве случаев это товары из вашего ассортимента.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Вы можете пойти на хитрость и замкнуть список рекомендаций на своем ассортименте, сделав перелинковку между своими товарами. Назначая рекомендации к товарам вручную, вы можете включить туда либо только свои позиции, либо продукцию дружественных брендов. Наибольшее значение это имеет при покупке платной рекламы — в этом случае вы сокращаете отток трафика на сторонние бренды до минимума.

Общие рекомендации

Рекомендованные товары сторонних брендов оттягивают на себя посетителей. Важно, чтобы в рекомендациях осталась только ваша продукция. Кроме того, обязательно используйте флагманы в каждой товарной группе. В этом случае продажи флагманов дополнительно вырастут, и ваша статистика в WildBerries улучшится.

Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries

Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.

Даже если человек пришел на карточку товара — «середнячка», который не отличается большими продажами, он увидит в рекомендациях ваш флагман и с высокой вероятностью перейдет на него.

Напомним, что флагман — это товар, который:

  • имеет самые лучшие характеристики по продажам, количеству выкупов, заказам;
  • победил в ABC-анализе;
  • отмечается и высоко позиционируется торговой площадкой.

Естественно, если вы дополнительно продвинете флагманы, это увеличит их продажи еще больше, улучшит вашу статистику, даст мощный синергетический эффект.

Как правильно настроить рекомендации?

Мы предлагаем простую инструкцию:

  • В первую очередь, разделите свой ассортимент на товарные группы, и для каждой группы выделите 10 флагманских позиций. Это те товары, которые пользуются максимальным спросом. Разумеется, вы не можете использовать флагманы из другой товарной группы (если эти группы не дополняют друг друга).
  • Настройте для всех остальных товаров рекомендации (10 флагманов). Сделать это можно вручную, указав артикулы, либо выгрузив Excel-файл. Второй способ более прост и удобен.
  • Настройте страницы флагманов. Их лучше настраивать вручную, максимально внимательно. Убедитесь, что не указываете артикул того товара, к которому прописываете рекомендации, — это не пропустит сама площадка.
Читайте так же:
На Wildberries оригинальные вещи или нет

Рекомендуя флагманы ко всем средним товарам, вы сможете усилить их позиции, улучшить свою статистику и поднять продажи. А значит, сможете зарабатывать больше денег.

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries — уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.

Почему стоит прописывать рекомендованные товары

Подведем небольшие итоги. Рекомендации на WildBerries важно настраивать вручную. В этом случае вы:

  • Не потеряете честно заслуженный или выкупленный с помощью рекламы трафик. Ваши посетители не уйдут к более сильным конкурентам и с большой вероятностью оформят заказ у вас, даже если речь пойдет о другом товаре.
  • Привлечете больше трафика к флагманам, а значит, еще выше поднимите их на площадке и улучшите свои позиции.
  • Увеличите сумму чека и сами продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основной.

Потратив несколько часов на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить продажи в WildBerries. Это абсолютно бесплатно и в рамках правил торговой площадки.

Как продвигать карточки товаров на Wildberries: эффективные методы и инструменты

Конкуренция на популярных маркетплейсах, в том числе и на Wildberries, постоянно растет. Поэтому продавцам становится все сложнее выводить свои карточки в ТОП. Чтобы товар стабильно находился на верхних строчках поиска платформы, необходимо регулярно работать над его продвижением. При этом важно учитывать ключевые факторы ранжирования и применять определенные инструменты. Далее – подробности и масса полезных советов для селлеров WB.

Что влияет на рейтинг товаров

На то, попадет ли карточка товара в ТОП на «Вайлдберриз», влияют такие факторы:

  • процент выкупа продукции. Это один из главных показателей. Приоритет на маркетплейсе отдается предложениям с наибольшим процентом выкупа (соотношение заказанных и выкупленных позиций). Увеличивать показатель можно с помощью детального описания в карточке, качественных фотографий и упаковки, регулярного анализа обратной связи от клиентов;
  • общая сумма заказов за последние 14 дней, динамика дневного прироста. Оптимизировать показатель помогает внешняя и внутренняя реклама;
  • размер скидки. Промокод или скидка – мощный триггер к покупке, который хорошо срабатывает на любой торговой платформе. Чем больше эта скидка, тем выше «Вайлдберриз» поднимает карточку в выдаче;
  • новизна товара. Продукция, которая поступила в продажу в последние 2-3 недели, получает плашку New. До тех пор, пока она есть, товар постоянно показывается на верхних строчках. Чтобы пользоваться этой льготой, старайтесь чаще добавлять в каталог новые артикулы. Так будет лучше ранжироваться магазин в целом;
  • количество, качество и характер отзывов реальных покупателей. Важен общий уровень удовлетворенности приобретаемым товаром. Позиции, у которых больше звезд, проставленных пользователями, поднимаются в рейтинге;
  • число просмотров и переходов. Чем их больше, тем лучше. Привлекайте посетителей сайта качественными фотографиями, скидками, используйте рич-контент;
  • объем складских остатков. По востребованным позициям должен быть достаточный запас на складе. Если их не будет в наличии или останется совсем мало единиц, это негативно скажется на ранжировании. Особенно важна доступность размеров модели, наличие на складах в разных регионах;
  • соответствие предложения фактическому запросу клиента. Платформа показывает в выдаче те продукты, которые покупатель с наибольшей вероятностью закажет. Алгоритм учитывает конкретный запрос, местоположение. Чтобы попадать в результаты поиска потенциального покупателя, анализируйте его потребности и поведение. Используйте релевантные ключевые фразы и слова в названии карточки, описании.

Для выведения товара в ТОП маркетплейса необходима комплексная работа над всеми перечисленными факторами.

Полезные советы по продвижению карточек на Wildberries

Формируйте ассортимент из позиций с повышенным спросом

Алгоритмы WB активно продвигают самую популярную и востребованную продукцию. В это время заметно повышается рейтинг аккаунта продавца. Если магазин предлагает сотни позиций, а из них хорошо продается только 10-20 – остальной товар будет, наоборот, снижать общий рейтинг.

Читайте так же:
Кто звонил 84956489168

Поэтому необязательно пытаться сформировать обширный ассортимент. Главное – чтобы все товары в нем пользовались спросом. В таком случае система привлекает на страницу магазина максимум покупательского трафика.

Если у вас уже есть большой ассортимент, проведите ревизию. При необходимости сократите его, оставьте только те позиции, которые наиболее актуальны для клиента. Избавляйтесь от неликвида. Для лучшего понимания ситуации следует регулярно мониторить текущие показатели продаж и динамику спроса. Это поможет заслужить лояльность алгоритмов.

Займитесь SEO-оптимизацией карточек

Чтобы получать прямой органический трафик из поисковиков и ранжироваться на верхних строчках по внутренней выдаче платформы, важно правильно оптимизировать карточки.

Основные фронты работы:

  • названия. Используйте главные вхождения ключевых слов. Подбирайте их с учетом запросов на странице в блоке «С этим товаром искали», тегов во внутреннем поиске, фраз, которые есть у успешных конкурентов в данной категории. В названии желательно отражать значимые характеристики товара: цвет, размер, материал, объем памяти – зависит от конкретной категории;

  • характеристики. Их нужно заполнять максимально подробно, указывая все, что может иметь значение при выборе для покупателя. К примеру, для ноутбука – версия операционной системы, диагональ и разрешение экрана, тип матрицы, модель, количество ядер процессора и так далее;

  • описания. Делайте их полными, информативными, реальными. При получении товар должен соответствовать фактическим ожиданиям потребителя. Так вы заодно исключите возвраты, связанные с недостоверной информацией в карточке. В описаниях тоже должны присутствовать ключевые запросы. Вложиться нужно в 1 000 символов (лучше использовать их полностью). Отрабатывайте в тексте возражения, отвечайте на вопросы покупателей. Информацию можно взять из раздела «Отзывы и вопросы». Делайте акцент на основных выгодах, преимуществах продукта;

  • фотографии. Достаточно 3-5 качественных изображений, которые показывают товар с разных ракурсов. Отражайте в них выгодные детали, старайтесь сделать выигрышную подачу. Обратите внимание на настройки контраста, яркости, цвета. Добавляйте кликабельные фото, они увеличат CTR.

Размещайте товар в релевантных категориях

Часто продавцы на «Вайлдберриз» неправильно выбирают категорию для товара. Это приводит к тому, что карточка не может «найти» своего целевого покупателя, получает много негативных отзывов, отказов и возвратов, опускается в рейтинге.

Особенно сильно выбор категории влияет на позиции, которые не пользуются повышенным спросом. Тогда привлекаемый трафик во многом зависит от этого. Относите такие карточки к той подходящей категории, в которой наименьший уровень конкуренции. Это повысит шансы на выход в ТОП. Следовательно, улучшатся показатели продаж, система начнет чаще показывать страницу продавца.

Настройте рекомендации

В нижней части карточки любого товара есть блок с рекомендуемой, похожей продукцией.

По умолчанию площадка формирует рекомендации на свое усмотрение, делая их рандомно. Но тогда в них попадают предложения других продавцов. Из-за этого потенциальные покупатели могут уходить к конкурентам.

Чтобы предотвратить проблему, следует настраивать рекомендации вручную. Укажите предпочтительные артикулы или выгрузите в файле формата Excel. Также можно добавить в рекомендательный блок позиции дружественных брендов.

Отвечайте на отзывы и вопросы

Не оставляйте без внимания ни одну оценку, комментарий или вопрос клиентов в карточке. Отвечать нужно на все отзывы, независимо от того, положительные они или негативные. По возможности вставляйте в ответы ключевые фразы.

Кроме того, отзывы и вопросы – отличный источник информации. С их помощью вы сможете выделить самые ходовые и невостребованные позиции, определить проблемы, над которыми нужно поработать.

Добавляйте в карточки рич-контент

Рич-контент добавляет до 22% конверсий в продажу на маркетплейсах, в том числе и на Wildberries. Он помогает покупателю лучше изучить товар, узнать о нем больше фактов, посмотреть на него с разных сторон.

Такой контент воздействует на эмоции, наглядно демонстрирует преимущества продукта, показывает разные сценарии его использования.

Форматы:

  • фото и видео с обзором 360°;
  • инфографика об основных функциях (подходит для сложных, инновационных продуктов);
  • видеоролики;
  • AR-контент (дополненная реальность);
  • контент для посетителей с разными ограничениями по здоровью – инклюзивные технологии в виде голосового ввода и поиска, адаптации картинок и шрифтов для людей с плохим зрением.
Читайте так же:
Какую выбрать вакцину от коронавируса

В рич-контенте можно использовать увлекательные и содержательные истории, живые, эмоциональные отзывы

Уделяйте внимание логистике

Чтобы товары в карточке были всегда в наличии и доступны для заказа в разных регионах страны, нужно грамотно управлять логистикой. В первую очередь стоит пополнять запасы на складах с дефицитом.

Отгруженная на определенный склад продукция плохо предлагается клиентам с отдаленных от него регионов (а иногда и совсем убирается с продажи). Учитывайте этот фактор и старайтесь распределять запасы рационально.

Приведем пример. Допустим, вы отгрузили товар на Краснодарский склад. Алгоритмы маркетплейса не будут показывать его клиентам из Санкт-Петербурга или Владивостока.

Распределяйте продукцию пропорционально спросу и продажам по всей стране. К примеру, 60% на склад в Москве, по 15% на Екатеринбург и Новосибирск, 10% – на Краснодар. Чтобы сделать правильное распределение, следите за аналитикой.

Подключите внутреннюю рекламу

Внутри WB есть 4 типа рекламы. Они отличаются по месту размещения:

  1. Акции.
  2. Разделы.
  3. Каталог.
  4. Карточка.

Самой эффективной считается реклама в каталоге и карточках.

Первый инструмент поднимает продукцию на верхние позиции каталога. Он настраивается в личном кабинете вручную.

Настройки достаточно простые, их можно выполнить без помощи специалиста. Бюджет устанавливается самостоятельно. Стоимость за 1 000 показов определяется по принципам внутреннего аукциона.

Реклама в карточке отображается в разделе «Рекламный блок»:

В процессе запуска внутренних рекламных кампаний можно экспериментировать с разными фотографиями.

Для этого:

  • выбираете фото артикула для теста;
  • запускаете на него рекламу;
  • выделяете бюджет на тест;
  • ждете, пока наберется около 5 000 показов;
  • снимаете объявление, смотрите статистику по нему через несколько дней (статистика подгружается с небольшой задержкой);
  • запускаете по такому же механизму следующие тесты;
  • оцениваете результаты всех тестов, выбираете фотографию с наилучшими показателями CTR, заказов, добавлений в корзину.

На практике эффективнее всего заходит реклама карточек, на изображениях которых указаны цветовая палитра, размерный ряд, социальные доказательства (хит продаж, этот товар купили более 999 раз).

Помимо этих инструментов, можно задействовать email рассылку для активных клиентов. Еще один эффективный способ – размещение баннеров и промо-страниц на главной. Но он довольно дорогой и подходит только крупным брендам.

Рекламируйтесь на внешних площадках

Реклама на внешних площадках – тоже хороший способ стимулировать спрос и увеличивать оборот на «Вайлдберриз». В свою очередь, после этого поднимется и рейтинг карточек.

Для привлечения трафика на карточки извне рекомендуем пользоваться такими методами:

  1. Контекстная реклама.
  2. Таргетированная реклама в «Инстаграм» и «Фейсбук».
  3. Закупка рекламы у блогеров и медийных личностей.

За счет этих способов можно привлекать новую аудиторию и возвращать «теплых» клиентов.

Анализируйте результаты проведенных внешних кампаний и выбирайте наиболее эффективные каналы. Обратите внимание, на каких внешних площадках рекламируются конкуренты.

Результат внешней рекламы для одного из продавцов маркетплейса

Рассматривайте разные дополнительные способы продвижения

Это могут быть:

  • реализация связки «Вайлдберриз» + «Инстаграм». Суть в направлении трафика на агрегатор из соцсети. Перенаправляйте подписчиков с Instagram-страницы магазина, аргументируя это тем, что на маркетплейсе удобнее логистика и оплата, есть возможность примерки перед покупкой;
  • эксперименты с ценами. Сделайте цену выше средней на рынке, а потом добавьте существенную скидку в размере 30-70%. Метод рабочий, но злоупотреблять им не стоит. Также хорошо работает психология чисел. Поэтому стоит добавлять девятки в цену: 9,90 рублей, 199,90 рублей;
  • разные коды для одного и того же продукта. Это увеличивает его повторяемость в выдаче. Карточка появляется в списке среди других продавцов несколько раз, что повышает шансы на переходы и заказы.

Заключение

Продвижение карточки товара на Wildberries – довольно длительный, трудоемкий процесс. К нему нужно подходить комплексно. Задействуйте разные способы продвижения: SEO-оптимизацию, рич-контент, оптимизацию логистики, платные рекламные инструменты. Также важно грамотно оформлять страницы: загружать качественные фотографии, добавлять информативное описание, прописывать правильное название. Все это способствует выводу карточек в ТОП, многократно увеличивает объем заказов и прибыли с маркетплейса.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию